De volmacht als fintech? Drie kansen die je moet benutten.

https://co-operations.nl/wp-content/uploads/Volmacht-fintech-online-profiel-Co-operations-scaled.jpg

Verzekeringen en assurantiën zijn een klassieke dienst, met een klassieke productopbouw en manier van profileren. Deze ingesleten manier van werken stroomt door alle gelederen; van verzekeraar tot volmacht tot de intermediaire markt.

De macht van volmachten bij verzekeringen is in de afgelopen decennia groter geworden, en dat steekt bij verzekeraars. De afstand en de relatie die is ontstaan tussen volmachten, verzekeraars en tussenpersonen is te groot geworden. Verzekeraars willen meer grip op hun schadepolissen. Volmachten zijn in hun optiek te duur en te machtig geworden. Tussenpersonen verkopen liever verzekeringen via een volmacht bedrijf dan van de verzekeraar zelf.

De adviseur kan namelijk binnen de kleinere organisaties sneller zijn weg vinden en via de systemen van de volmacht polissen vergelijken van verschillende verzekeraars en klantportefeuilles beheren.

1. Klantdata, een bron van vreugde of ergernis?

Tussen ’18 en ‘20 is de volmacht verzekeringen- markt op premie-inkomen gegroeid met 9,6%. Sommige volmachtkantoren zijn ondertussen groter dan een middelgrote verzekeraar. Door hun toegenomen omvang kunnen volmachten steeds meer invloed uitoefenen op de bedrijfsvoering van verzekeraars.

Volmachten handelen sneller dan verzekeraars. Hebben beter zicht op klanten, maar zijn tegelijkertijd vaak een onbekende voor hun klanten. De klantdata waarover ze beschikken geven ze onvoldoende adequaat door aan verzekeraars. Dit kan tot problemen leiden met de toezichthouder, maar ook tot problemen bij het inschatten van verzekeringsrisico’s. Klantdata wordt door marketingafdelingen van volmachten te weinig ingezet voor cross-, up- of deep-sell mogelijkheden. Hier liggen kansen.

2. Omarm de toename van online transacties in de B2B-markt

Polissen kun je niet veranderen. De manier van zakendoen, producten aanbieden en communiceren wel. Dankzij de online wereld worden zaken die voor de B2C-markt zijn uitgedacht nu steeds vaker toegepast op de B2B-markt. De van oudsher duidelijke scheiding tussen deze twee markten vervaagt. Online vindt oriëntatie, aankoop en service plaats. Vanuit de particuliere markt zijn iDEAL en Tikkie al naar zakelijk gebruik opgeschoven, is telefoneren videobellen geworden, zijn schadeformulieren apps geworden en is in-app contactservice gewoon geworden.

“Om uniciteit te claimen móet je iets unieks doen binnen jouw doelmarkt. Alleen dan stijg je boven het maaiveld uit.

Hans Dekker, interim marketing director

3. Zie en positioneer de volmacht als fintech

Wil je als volmacht een stap maken naar een toekomstbestendige, servicegerichte en wendbare organisatie, een manier van werken die kostenefficiënter en klantvriendelijker is, dan zal de ‘nieuwe’ volmacht verzekeringen een sterk online positionering moeten krijgen. Een omgeving waarin je via API’s of apps oriënteert en polissen afsluit, aan- of uitschakelt, en waarmee je directe communicatie faciliteert. Een online omgeving die bijdraagt aan het vergroten van de service-level en autoriteit, zonder arrogant te worden. Door iDEAL en Tikkie te gebruiken ben je nog geen fintech. Wel maak je het je relaties laagdrempeliger een eenvoudiger om zaken met je te doen.

Co-operations stelt het thema customer centricity centraal, lees hier meer over dit thema of neem contact met ons op.

Over Hans Dekker

Hans is zijn loopbaan gestart bij o.a. McKinsey, Postbank en KPMG Consulting. Daarna heeft hij negen jaar als interim manager bij Achmea Zorg, Ohra, Allianz Schade, AXA/REAAL en bij de centrale organisatie van De Hypotheekshop gewerkt. Sinds 2012 is hij eigenaar van het marketing- en merkenadviesbureau Ministry of Marketing.

  • Onuitputtelijke bron van creativiteit
  • Getting the job done is op z’n lijf geschreven
  • Heeft het merk Freek Hypotheek ontwikkeld en in de markt gezet
  • Recent wapenfeit: was 1,5 jaar interim marketing director Benelux en Duitsland bij Eneco eMobility

Geraadpleegde bronnen:
AFM Trendzicht 2021
Verbond voor Verzekeraars – Marktrapport 2021
Wortell – Trendrapport verzekeringsbranche 2020

Alternative Text

Hans Dekker

Expert en contactpersoon

telephone number

Let op de ‘expertreflex’ bij staffuncties

Experts van stafafdelingen die, vanuit de beste intenties, doorschieten in hun dienstverlening. Die zich blindstaren op het middel, hun vakgebied, en het bedrijfsdoel uit het oog verliezen. Dat komt in de beste organisaties voor. Hoe komt dat nu? En, belangrijker nog, hoe kun je deze ‘expertreflex’ voorkomen? Die vragen worden in dit artikel beantwoord.

Optimaliseren inspireren door coöperatief samenwerken

In dit artikel wordt een aantal handvatten gegeven voor coöperatief optimaliseren. Deze tips zijn gebaseerd op de aanpak van coöperatief leren, die al enkele decennia wordt toegepast in het onderwijs. Deze benadering illustreert de kracht van Co-operations: waarde creëren door over de grenzen van disciplines en sectoren te leren, denken en te handelen.

Herijking van verbondenheid, vitaliteit & veiligheid

Over de gevolgen van de coronacrisis wordt momenteel veel geschreven en gezegd. Wat echter nog beperkt aan bod komt is de structurele impact van het afgelopen jaar op support functies zoals HR, Facilities en Risk. In dit artikel gaat de auteur verder dan de voor de hand liggende consequenties. Zo vraagt hij zich af of ‘health security’ na ‘cyber security’ het nieuwe thema wordt waar organisaties extra aandacht aan gaan besteden. En wie daarbij de rol van ethicus op zich gaat nemen.

Product Approval & Review Process (PARP voor intimi) – een moetje of feest?

https://co-operations.nl/wp-content/uploads/adfg.png

Auteurs: Anne-Katrien Derksen, Karin van Duuren, Erik van Tricht

Het ontwikkelen van nieuwe producten is een leuk, maar ingewikkeld proces, vooral bij financiële onderneminen. Hier speelt het Product Approval & Review Process van de AFM, ook wel PARP, een belangrijke rol. Maar waarom is PARP zo belangrijk? Het lijkt soms meer een moetje, maar je hebt wel degelijk wat aan PARP als organisatie. In dit artikel bespreken we waarom je PARP niet moet zien als een moetje, maar iets waar je ook echt wat aan hebt.

Consumentenverwachtingen tijdens PARP? Voldoet het, overtreft het of valt het tegen?

Nieuwe producten ontwikkelen is de leukste baan ter wereld! Kijk maar eens naar Apple: naar elke nieuwe versie van de IPhone wordt reikhalzend uitgekeken. Maanden vooraf beginnen de speculaties al. Hoe is het nieuwe design? Welke nieuwe functionaliteiten zitten erop? En vlak voor de grote dag liggen mensen in hun slaapzak op de stoep de uren af te tellen…

Eenmaal in handen van het grote publiek begint de spannende fase – voldoet het aan de verwachtingen of is het wéér gelukt de verwachtingen te overtreffen? Ervaringen worden gedeeld en recensies worden gepubliceerd. En hoe lovend de publicaties ook zijn – er zit bijna altijd een ‘maar’ bij. Tips voor verbetering, ideeën hoe het nog beter zou kunnen. Anders dan in de financiële dienstverlening, waar PARP een belangrijke rol speelt.

PARP, een moetje van de AFM of kans voor begrip wat er leeft?

Ongetwijfeld hebben bedrijven als Apple hier een prima proces voor – een proces van continu luisteren, leren en verbeteren. En hoe beter dit proces loopt hoe positiever de reviews zijn. Hoe trotser de makers op hun product zijn. Waarom werkt dit dan niet zo in de financiële dienstverlening? Hier wordt productontwikkeling gedomineerd door het Product Approval & Review Process. ‘Een vervelend moetje van de AFM’. Althans – zo wordt het vaak beleefd. Maar doen we dit onszelf niet een beetje aan? Of is het zo dat – omdat het ‘moet’ en omdat het van de AFM komt, onze energie er per definitie uitstroomt? Terwijl het in feite niets anders is dan zorgen dat er een veilig en goed werkend product op de markt komt. Eén waar de consument op zit te wachten.

De AFM vraagt geen hele gekke dingen, sterker nog – het meeste zou je als eindverantwoordelijk manager van de afdeling echt willen weten. Zoals bijvoorbeeld voor wie het product geschikt is en wat er in extreme situaties kan gebeuren. Dit zijn juist kansen om heel goed te begrijpen wat er leeft, een kans om inside-out denken en tunnelvisie te voorkomen, een kans om een fout met grote onbedoelde gevolgen te voorkomen.

Auteurs:

Dit artikel is geschreven door onze experts binnen de thema’s optimaal organiseren, operationaliseren en verandermanagement:

Meer weten? Interesse?

Het multidisciplinaire team van co-operations wil je graag helpen om het ontwikkelen van nieuwe producten en proposities weer leuk te maken.  Met onze jarenlange track record in de branche én bij de AFM en met ons DNA om in kansen en mogelijkheden te denken, zijn wij hier de juiste partij voor. We helpen graag met een PARP quick scan om vast te stellen hoe we het proces kunnen verbeteren en zijn ook inzetbaar als tijdelijke ondersteuning of gewoon om eens te sparren. Neem hier contact met ons op.

Alternative Text

Erik van Tricht

Expert en contactpersoon

telephone number

Let op de ‘expertreflex’ bij staffuncties

Experts van stafafdelingen die, vanuit de beste intenties, doorschieten in hun dienstverlening. Die zich blindstaren op het middel, hun vakgebied, en het bedrijfsdoel uit het oog verliezen. Dat komt in de beste organisaties voor. Hoe komt dat nu? En, belangrijker nog, hoe kun je deze ‘expertreflex’ voorkomen? Die vragen worden in dit artikel beantwoord.

Optimaliseren inspireren door coöperatief samenwerken

In dit artikel wordt een aantal handvatten gegeven voor coöperatief optimaliseren. Deze tips zijn gebaseerd op de aanpak van coöperatief leren, die al enkele decennia wordt toegepast in het onderwijs. Deze benadering illustreert de kracht van Co-operations: waarde creëren door over de grenzen van disciplines en sectoren te leren, denken en te handelen.

Herijking van verbondenheid, vitaliteit & veiligheid

Over de gevolgen van de coronacrisis wordt momenteel veel geschreven en gezegd. Wat echter nog beperkt aan bod komt is de structurele impact van het afgelopen jaar op support functies zoals HR, Facilities en Risk. In dit artikel gaat de auteur verder dan de voor de hand liggende consequenties. Zo vraagt hij zich af of ‘health security’ na ‘cyber security’ het nieuwe thema wordt waar organisaties extra aandacht aan gaan besteden. En wie daarbij de rol van ethicus op zich gaat nemen.